本文摘要：作者：朱酒让子不让先——中国平何在做怎样的结构？中国平安的三季报数据，前3季度的营业收入为9170.7亿，同比上升2.72%，归母净利润为1030.41亿，同比下降了20.47%。增收不增利，是今年许多公司普遍存在的问题，主要是疫情对经济影响的体现。(单元：亿元）详细到3季度，单季营收2871.14亿，同比上升了13.21%，单季归母净利润为343.58亿，单季上升了7.73%。 3季度，竣事了营业收入和归母净利润一连两个季度的下滑，形玉成年的拐点，实属不易。

作者：朱酒让子不让先——中国平何在做怎样的结构？中国平安的三季报数据，前3季度的营业收入为9170.7亿，同比上升2.72%，归母净利润为1030.41亿，同比下降了20.47%。增收不增利，是今年许多公司普遍存在的问题，主要是疫情对经济影响的体现。(单元：亿元）详细到3季度，单季营收2871.14亿，同比上升了13.21%，单季归母净利润为343.58亿，单季上升了7.73%。

3季度，竣事了营业收入和归母净利润一连两个季度的下滑，形玉成年的拐点，实属不易。思量到2019年4季度，中国平安的营业收入只有2772.49亿，归母净利润更是只有198.4亿，同比基数的下降，让平安仍有全年利润增速回正的可能性。难，但有希望。

有人会拿其他险资企业的数据来对比，实际上由于中国平安是唯一一家接纳了新会计准则的保险企业，在IFRS9准则下，中国平安公允价值计量及变更计入损益的资产比例凌驾17%，今年港股整体体现不佳，这对中国平安的净利润发生了很大的负面影响。而有些企业也受到不小的净利润打击，但由于还没有执行新准则，暂时就不会体现在当前的报表上，等各家企业全部实行新准则的时候，其影响就会显露出来了。

当前的焦点问题，还是在NBV上。中国平安前3季度NBV 为428亿元，同比下降了27.1%，其中3季度的NBV为118亿元，同比下降33.5%。去年NBV的基数并不高，今年仍在连续下降，这是导致近两天股价下降的主要原因。NBV的下降，既有疫情的因素，又有寿险革新阵痛的影响。

近两年来，中国平安一直在做署理人队伍的优化，这对短期NBV的影响是直接体现的。3季度末，署理人队伍的总人数是104.8万人，近年初下滑了10%。一方面是受疫情影响，展业难度加大，让部门署理人的收入下降，导致了流失。

另一方面，也是中国平安并没有因为短期的难题而改变既有的署理人革新程序，继续坚持优化，让一部门低效署理人被动去职。长痛和短痛联合在一起，导致了NBV数据的连续不佳，只管中国平安也针对署理人现状，提供了一些新业务价值率较低但市场接受度较高的产物来缓和署理人的紧张情况，但这一状况预计还会延续一段时间。在各家保险企业中，中国平安的寿险署理人革新做的是最彻底的，受到的负面影响也是最大。那么为什么要做这样伤筋动骨式的革新呢？时代纷歧样了！下周蚂蚁团体就将上市，预计将连忙成为A股市值最大的上市公司，其对金融市场的打击是庞大的，是有历史意义的。

传统银行业一方面在机制上没有优势，另一方面更是在科技上处于绝对劣势。金融科技不仅仅会提升效率，更是在改变整个金融体系的运行规则。传统的署理人，优势是生活阅历富厚，老客户资源较多，但整体学历不高，学习能力处于弱势，对新业务模式的明白和应用有一定障碍。

未来的金融是靠科技生长的，没有高质素的署理人团队，再高精尖的科技产物，也会在应用效率上大打折扣。另一方面，高利润保单更多来自于头部客户。

如果说已往20年时间里，许多高资产人群的学历乱七八糟的话，未来20年的高收入人群普遍会是高学历阶级。增大这部门客户的粘性，就必须要有与之相称的高质素署理人。现在寿险革新基本上落实完毕，联合未来医疗康健险等行业政策利好，2021年，履历了几年阵痛之后，该到中国平安的收获期了。这一轮革新，将会让中国平何在未来数年内处于绝对的主动职位。

让子不让先，这就是中国平安当前的结构。今年的难题是历史性的，外部情况与内部情况的痛点联合到了一起。

但即便如此，中国平安仍然有全年保持正增长的可能，这是多年的秘闻。随着中国好医生、金融壹帐通和陆金所的接连孵化乐成，平安银行在零售领域里的长足进步，产险今年的体现也比力突出，中国平安的金融生态情况正在进入红利释放加速期，这也会给寿险革新的推进带来强力支持。最难的时候已经由去，保持信心，值得期待。

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